10X Sin Vender Tu Alma

Hola Reader Hace unas semanas, un director general me dijo que se sentía atrapado. La empresa había dejado de crecer, el equipo dependía de él para cada decisión y, según él, no había salida. Llevaba 15 meses repitiendo la misma frase: "No tengo opciones." Le hice una sola pregunta. Se quedó callado casi un minuto. La pregunta no fue qué hacer. Fue otra. Y al final de este correo la vas a tener para usarla contigo mismo. Porque "no tengo opciones" casi nunca es verdad. Es la versión que nos...

Hola Reader Hace unos años contraté a un candidato impecable. Currículum perfecto, experiencia de sobra, respuestas pulidas en la entrevista. Lo contraté en una semana. A los tres meses, medio equipo quería renunciar. No era incompetente. Era algo peor: tenía una actitud que envenenaba todo a su alrededor. Y yo no lo vi venir en la entrevista, porque la entrevista no estaba diseñada para verlo. Si alguna vez contrataste a alguien que en el papel era perfecto y en la práctica fue un desastre,...

Hola Reader La semana pasada un amigo que dirige una multinacional me dijo, con calma absoluta: "estoy esperando el momento correcto". Le hice una sola pregunta: "¿qué información nueva estás esperando que no tengas ya?". Se quedó en silencio. Llevaba tres meses con la misma decisión encima de la mesa...Su silencio le hizo ver su realidad Quiero hablarte de algo que veo todas las semanas en quienes tienen que tomar decisiones. Son personas inteligentes, ordenadas, prudentes. Y precisamente...

Los 5 niveles de madurez de una empresa (Y por qué la mayoría lleva años atrapada en el segundo) Tiempo de lectura: 5 minutos. El 80% de las empresas pequeñas y medianas no quiebra por falta de ventas. Quiebra porque nunca superó el segundo nivel de madurez. Es decir: facturaban. A veces facturaban bien. Pero confundieron ingresos con estructura. Y un día los ingresos cayeron, o el fundador se cansó, o el equipo se rompió, y descubrieron que no había nada debajo. Crecer no es lo mismo que...

Hola Reader Un emprendedor que conozco me dijo hace unas semanas: “Tengo que tomar una decisión que me pesa mucho. Pero cada vez que me siento a pensarla, busco otra cosa que hacer.” Le pregunté cuánto tiempo llevaba así. “Unas seis semanas”, respondió. Hay un patrón que veo repetirse en emprendedores y directivos que están funcionando bien, pero que sienten que algo los detiene. Casi siempre, ese algo no es externo. Es la incomodidad que genera lo que importa. El texto de esta semana habla...

Hola Reader Gracias por leer el newsletter 🙌 Quiero mejorarlo para ti:Responde aquí (toma unos segundos). ¿Qué tipo de extensión prefieres en los textos del newsletter? Textos más cortos y rápidos de leer Textos como los actuales Textos más largos y profundos Tu empresa no va a crecer más rápido que tú. Eso suena a frase de postal motivacional. Pero no lo es. Es una realidad operativa. El techo de cualquier negocio tiene la altura exacta de quien lo dirige. No lo determina el mercado. No lo...

Hola Reader La semana pasada, un amigo que dirige una empresa mediana me dijo algo que escucho con frecuencia: "Tengo a la gente correcta, pero no funcionamos como equipo." Le pedí que me describiera su última junta importante. Me habló de presentaciones, de acuerdos, de cabezas asintiendo. Todo parecía correcto. Entonces le hice una pregunta: "¿Alguien expresó un desacuerdo real durante esa junta?" Silencio. Ahí estaba el problema. No en la gente. No en la estrategia. Sino en lo que nadie se...

Hola Reader Hace unas semanas un amigo me dijo algo que se me quedó grabado. Dirige una empresa de 40 personas. Factura bien. Tiene buen equipo. Pero llevaba meses sintiendo que no avanzaba. Le pedí que me describiera su semana típica. Me listó 23 actividades. Le pregunté cuáles de esas 23 realmente impactaban el resultado o bottom line de su negocio. Se quedó callado. Después de un momento largo, dijo: «Dos. Quizás tres.» Las otras 20 eran batallas que no necesitaba pelear. Ahora miro hacia...

Hola Reader Hace unas semanas, escuché a alguien que tiene un negocio decir con mucho pesar: “Tenemos metas definidas. Están en un documento. Pero nadie los recuerda.” Le pedí que me dijera, sin abrir ningún archivo, cuál era el objetivo principal de su empresa para este trimestre. Silencio. Veinte segundos de silencio. No es un caso raro. Es lo que generalmente pasa. Según estudios sobre definición de metas en organizaciones, quienes (1)escriben sus objetivos, (2)especifican las acciones que...